Чек-лист по утечкам маржи на Ozon перед автоматизацией
Текстовая версия чек-листа: цены, автоакции, публичные данные конкурентов, остатки, реклама и ручная рутина.
Текстовая версия чек-листа. Можно открыть в браузере или сохранить как PDF.
Чек-лист: где Ozon съедает маржу
Используйте пункты перед созвоном или внутренним аудитом. Достаточно пройтись по SKU с наибольшей выручкой и отметить, где потери повторяются чаще всего.
1. Цена и зелёная цена
Проверьте, есть ли для каждого ключевого SKU нижняя граница цены, чистая маржа после комиссии, логистики и рекламы, а также правило, что делать при изменении зелёной цены.
2. Автоакции и промо
Отдельно отметьте товары, которые попали в акции без пересчёта прибыли. Для каждого промо зафиксируйте новую витринную цену, комиссию, ожидаемую маржу и решение: оставить, поднять базовую цену или вывести SKU.
3. Конкуренты и публичные цены
Сравните цену, наличие и скорость изменения цен у ближайших конкурентов. Для автоматизации используйте официальные API для своих данных и публичные витринные данные конкурентов в согласованном лимите частоты.
4. Остатки и оборачиваемость
Разделите SKU на дефицитные, нормальные и зависшие. Для дефицита нужен сценарий защиты от out-of-stock, для залежавшихся остатков — план плавного снижения цены без продажи ниже маржи.
5. Реклама
Посмотрите, какие кампании удерживают дорогие позиции, но не дают чистую прибыль. Минимальный контроль: ДРР, ставки, продажи после клика и список SKU, где реклама маскирует убыток.
6. Ручная рутина
Посчитайте, сколько часов команда тратит на выгрузки, сверку цен, проверку акций и подготовку отчетов. Эти часы можно перевести в стоимость ручной операционки и использовать для расчета окупаемости MVP.
7. Сигналы и ручной стоп
Определите события, которые должны приходить в Telegram или рабочий чат: маржа ниже лимита, резкое падение заказов, конкурент ниже цены, остаток на несколько дней, ошибка API или участие в рискованной акции.
8. Что подготовить для разбора
Перед обсуждением полезны: список SKU, текущие правила цены, отчёт по продажам и остаткам, расходы на рекламу, примеры проблемных акций, желаемые Min/Max-лимиты и список интеграций.
Разберём 5 SKU
и точки потерь?
Оставьте контакты и коротко опишите задачу. Я отвечу в течение рабочего дня, предложу первый сценарий автоматизации и пришлю чек-лист по утечкам маржи на Ozon как стартовую методику.